Kosmetiikkateollisuus on yksi nopeimmin muuttuvista aloista maailmassa, jossa kuluttajat etsivät jatkuvasti uusia ja innovatiivisia tuotteita, jotka tukevat sekä kauneudenhoitoa että terveyttä. Yksi mielenkiintoinen suuntaus on apiterapeuttinen kosmetiikka, joka perustuu mehiläistuotteiden hyödyntämiseen. Beety Cosmetics Oy:n toimeksiannosta tehty opinnäytetyö tarjoaa syvällisen katsauksen tähän nousevaan trendiin Suomessa, keskittyen kuluttajien tietoisuuteen ja kiinnostukseen kohtaan mehiläistuotteita sisältäviä kosmetiikkatuotteita.
Tämä artikkeli on tiivistelmä Satu Tunturin Laurea Ammattikorkeakouluun tekemästä opinnäytetyöstä Markkinatutkimus ja kilpailija-analyysi apiterapeuttisesta kosmetiikasta – Case Beety Cosmetics Oy. Opinnäytetyö tehtiin osana Mehiläispesistä kosmetiikkaa -yritysryhmähanketta vuonna 2022. Hankkeen rahoittajana toimi Manner-Suomen maaseudun kehittämisohjelma 2014–2020 (siirtymäkausi 2021–2022). Mesimökki oli hankkeessa mukana yhtenä sen kahdeksasta yrityksestä. Työn teettäjänä oli uusi apikosmetiikka-alan yritys Beety Cosmetics Oy, jonka toiminta on päättynyt.
Apiterapeuttinen kosmetiikka ja sen hyödyt
Dokumentissa käsiteltiin apiterapeuttista kosmetiikkaa yksityiskohtaisesti, määritellen sen kosmetiikkatuotteiksi, jotka hyödyntävät mehiläistuotteista saatavia raaka-aineita. Tällainen kosmetiikka sisältää ainesosia kuten hunajaa, propolista, mehiläisvahaa ja jopa mehiläismyrkkyä. Nämä ainesosat ovat tunnettuja monipuolisten terveyshyötyjensä ansiosta, ja niiden käyttö kosmetiikassa perustuu niiden ravitseviin ja terapeuttisiin ominaisuuksiin.
Apiterapeuttinen kosmetiikka hyödyntää mehiläispesistä saatavia raaka-aineita, kuten hunajaa, propolista, mehiläisvahaa ja mehiläismyrkkyä. Nämä aineet ovat tunnettuja monipuolisten terveydellisten hyötyjensä ansiosta, jotka ulottuvat antioksidanttisista ja antibakteerisista vaikutuksista tulehduksia ehkäiseviin ominaisuuksiin. Erityisesti hunaja on kuuluisa kosteuttavista ja haavojen parantavista vaikutuksistaan, mikä tekee siitä erinomaisen ainesosan ihonhoitotuotteisiin.
Hunaja
Hunaja on ehkä tunnetuin mehiläistuote, jota käytetään laajasti apiterapeuttisessa kosmetiikassa sen kosteuttavien ja antioksidanttisten ominaisuuksien vuoksi. Hunaja auttaa pitämään ihon kosteutettuna ja voi edistää haavojen paranemista, mikä tekee siitä erinomaisen ainesosan erilaisiin ihonhoitotuotteisiin. Hunajalla on myös luontaisia antibakteerisia ominaisuuksia, jotka tekevät siitä tehokkaan ainesosan aknea ja muita ihoinfektioita vastaan.
Propolis
Propolis eli mehiläiskitti on toinen yleisesti käytetty ainesosa apiterapeuttisessa kosmetiikassa. Sillä on voimakkaita anti-inflammatorisia ja antimikrobisia ominaisuuksia, mikä tekee siitä tehokkaan aineen ihon ärsytyksen ja tulehdusten hoitoon. Propolista käytetään usein tuotteissa, jotka on suunnattu herkän tai ongelmaihon hoitoon, kuten akneen tai ekseemaan.
Mehiläisvaha
Mehiläisvaha on suosittu ainesosa monissa voiteissa ja balsameissa sen suojaavien ominaisuuksien vuoksi. Se muodostaa iholle ohuen suojakalvon, joka auttaa säilyttämään ihon kosteutta ja suojaa ulkoisilta ärsykkeiltä. Mehiläisvaha on myös ihanteellinen ainesosa huulivoiteissa, koska se auttaa pitämään huulet pehmeinä ja kosteutettuina.
Mehiläismyrkky
Vaikka se saattaa kuulostaa yllättävältä, mehiläismyrkkyä käytetään joissakin kosmetiikkatuotteissa sen ikääntymisen merkkejä vastustavien ominaisuuksien vuoksi. Sen on osoitettu stimuloivan kollageenin tuotantoa ihossa, mikä voi auttaa vähentämään ryppyjä ja parantamaan ihon kimmoisuutta.
Dokumentissa korostettiin, että apiterapeuttisen kosmetiikan suosio perustuu sen monipuolisiin hyötyihin. Nämä tuotteet tarjoavat luonnollisen vaihtoehdon perinteiselle kosmetiikalle, ja ne voivat tarjota sekä esteettisiä että terapeuttisia etuja. Koska kuluttajat ovat yhä tietoisempia kosmetiikan ainesosista ja niiden vaikutuksista terveyteen, apiterapeuttisella kosmetiikalla on potentiaalia kasvaa markkinoilla, jossa kysyntä luonnollisille ja terveysvaikutteisille tuotteille on kasvussa.
Markkinatutkimuksen löydökset
Opinnäytetyön markkinatutkimus toteutettiin kyselytutkimuksena, johon osallistui 60 henkilöä. Tutkimus paljasti, että suurin osa vastaajista ei ollut aiemmin kuullut apiterapeuttisesta kosmetiikasta, mutta suhtautui uteliaasti ja kiinnostuneesti sen mahdollisuuksiin. Vastaajat arvostivat erityisesti tuotteiden luonnollisuutta ja niiden mahdollisia terveyshyötyjä, mikä korostaa tarvetta lisätä tietoisuutta ja koulutusta näiden tuotteiden ympärillä.
Kuluttajien tietoisuus
Markkinatutkimus paljasti, että suurin osa vastaajista ei ollut aiemmin kuullut apiterapeuttisesta kosmetiikasta. Tämä viittaa siihen, että vaikka kyseessä on kasvava trendi, kuluttajien keskuudessa tietoisuus on vielä melko vähäistä. Tämä tarjoaa yrityksille kuten Beety Cosmetics Oy:lle merkittäviä mahdollisuuksia kasvattaa tietoisuutta ja kouluttaa kuluttajia mehiläistuotteiden hyödyistä kosmetiikassa.
Kiinnostus ja kokemukset
Vaikka tietoisuus oli alhainen, tutkimus osoitti, että kun kuluttajille tarjottiin tietoa apiterapeuttisesta kosmetiikasta, he osoittivat suurta kiinnostusta tuotteita kohtaan. Lähes kaikki vastaajat, jotka eivät olleet aiemmin käyttäneet tällaisia tuotteita, ilmaisivat kiinnostuksensa kokeilla niitä. Tämä osoittaa, että on olemassa selvä markkinarako ja potentiaali uusien asiakkaiden tavoittamiseksi.
Kuluttajien vaikuttimet ja odotukset
Kyselytutkimuksessa selvisi myös, mitä kuluttajat arvostavat kosmetiikkatuotteissa. Luonnollisuus, turvallisuus ja tuotteiden terveysvaikutukset olivat tärkeimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat ostopäätöksiin. Tämä korostaa sitä, että kuluttajat ovat yhä tietoisempia siitä, mitä heidän käyttämänsä tuotteet sisältävät ja millaisia vaikutuksia näillä aineosilla on heidän terveyteensä ja ympäristöön.
Ehdotukset kuluttajatietoisuuden lisäämiseksi
Tutkimuksen perusteella ehdotettiin, että Beety Cosmetics Oy:n tulisi panostaa kuluttajakasvatukseen ja selkeään viestintään tuotteidensa eduista. Tämä voisi tapahtua esimerkiksi kohdennettujen markkinointikampanjoiden, tietoiskujen ja tuotetestausten kautta, jotta kuluttajat ymmärtäisivät paremmin apiterapeuttisen kosmetiikan hyödyt.
Markkinatutkimuksen tulokset tarjoavat arvokasta tietoa siitä, kuinka yritys voisi strategisesti lähestyä markkinoita ja kasvattaa asiakaskuntaansa. Kuluttajien kasvava kiinnostus luonnollisiin ja terveyttä edistäviin kosmetiikkatuotteisiin luo ihanteelliset olosuhteet apiterapeuttisen kosmetiikan kasvulle ja suosion lisäämiselle. Kuitenkin tietoisuuden puute on ensisijainen haaste, joka on ratkaistava tehokkaalla ja kohdennetulla viestinnällä.
Nämä löydökset antavat selkeän suunnan siitä, kuinka yritys voisi edetä markkinoilla ja miten se voisi erottautua kilpailijoistaan korostamalla tuotteidensa ainutlaatuisia etuja ja terveysvaikutuksia.
Kilpailija-analyysi ja markkinoiden nykytila
Opinnäytetyössä käsiteltiin kilpailija-analyysiä ja markkinoiden nykytilaa apiterapeuttisen kosmetiikan kontekstissa Suomessa, erityisesti keskittyen yrityksen asemaan. Analyysi sisälsi syvällistä tietoa siitä, kuinka yritys sijoittuu markkinoilla, kuka sen kilpailijoita ovat, ja mitä strategioita se voisi käyttää parantaakseen markkina-asemaansa
Kilpailija-analyysi
Kilpailija-analyysissa tunnistettiin kohdeyrityksen kolme suurinta kilpailijaa. Analyysi perustui benchmarking-menetelmään ja SWOT-analyysiin, joiden avulla arvioitiin sekä toimeksiantajan että sen kilpailijoiden vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tässä prosessissa otettiin huomioon kilpailijoiden tuotevalikoimat, markkinaosuudet, brändin tunnettavuus, markkinointistrategiat, ja asiakassuhteet.
SWOT-analyysi
SWOT-analyysi paljasti, että Beety Cosmetics Oy:n vahvuuksia ovat sen keskittyminen kotimaisiin ja luonnonmukaisiin raaka-aineisiin sekä kyky tuottaa innovatiivisia tuotteita, jotka vastaavat kasvavaan kysyntään luonnonkosmetiikan alalla. Heikkouksina tunnistettiin rajalliset markkinointiresurssit ja tunnettuus verrattuna suurempiin, vakiintuneempiin brändeihin. Mahdollisuuksina nähtiin kasvava kuluttajien kiinnostus eettisesti kestäviin ja terveellisiin kosmetiikkatuotteisiin. Uhkina puolestaan olivat kova kilpailu ja nopeasti muuttuvat kuluttajatrendit, jotka vaativat jatkuvaa tuotekehitystä ja markkinoiden seurantaa.
Markkinoiden nykytila
Markkinoiden nykytilaa arvioitaessa korostettiin apiterapeuttisen kosmetiikan segmentin nopeaa kasvua. Kuluttajat ovat entistä tietoisempia tuotteiden ainesosista ja niiden vaikutuksista sekä terveyteen että ympäristöön, mikä on lisännyt kiinnostusta mehiläistuotteiden hyödyntämiseen kosmetiikassa. Markkinoilla on havaittavissa selkeä siirtymä kohti luonnonmukaisia ja eettisesti tuotettuja kosmetiikkatuotteita.
Lisäksi markkinatutkimus toi esiin, että vaikka kotimaisten apiterapeuttisten kosmetiikkatuotteiden tarjonta on vielä suhteellisen rajoitettua, kuluttajakysyntä tällaisille tuotteille kasvaa. Tämä luo merkittäviä markkinamahdollisuuksia uusille toimijoille ja olemassa oleville yrityksille, jotka laajentavat tuotevalikoimaansa vastatakseen kysyntään.
Kilpailija-analyysi ja markkinoiden nykytilan tarkastelu antavat arvokasta tietoa yritykselle strategisen suunnittelun ja päätöksenteon tueksi. Yrityksen on hyödynnettävä vahvuuksiaan ja käsiteltävä heikkouksiaan tehokkaasti pysyäkseen kilpailukykyisenä nopeasti kasvavilla ja muuttuvilla markkinoilla. Tämän lisäksi on tärkeää jatkaa innovaatioita ja keskittyä kuluttajien kouluttamiseen ja tietoisuuden lisäämiseen, jotta voidaan hyödyntää markkinoiden tarjoamat mahdollisuudet ja vastata kasvavaan kysyntään.
Kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavat tekijät
Kuluttajat ovat yhä tietoisempia kosmetiikan ainesosista ja niiden vaikutuksista sekä terveyteen että ympäristöön. Tutkimuksesta kävi ilmi, että kuluttajien ostopäätöksiin vaikuttavat eniten tuotteiden turvallisuus, tehokkuus ja ainesosien läpinäkyvyys. Apiterapeuttiset tuotteet vastaavat tähän kysyntään tarjoamalla selkeästi määriteltyjä ja tutkittuja hyötyjä.
Dokumentissa käsiteltiin perusteellisesti kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavia tekijöitä apiterapeuttisen kosmetiikan kontekstissa. Tämä osio korosti, kuinka tärkeää on ymmärtää kuluttajakäyttäytymistä, jotta voidaan suunnitella ja markkinoida tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien odotuksiin ja tarpeisiin. Erityisesti keskityttiin siihen, miten kuluttajien arvot, tietoisuus ja käsitykset vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä kosmetiikkamarkkinoilla.
- Tietoisuus ja koulutus
Kuluttajien tietoisuuden puute apiterapeuttisesta kosmetiikasta oli yksi merkittävä havainto. Monet vastaajat eivät olleet aiemmin kuulleet apiterapeuttisista tuotteista, mikä viittaa siihen, että tietoisuuden lisääminen voisi merkittävästi vaikuttaa myyntiin positiivisesti. Koulutuksen tarjoaminen tuotteiden hyödyistä ja niiden vaikutuksista ihoon voisi siis parantaa kuluttajien ymmärrystä ja rohkaista heitä kokeilemaan uusia tuotteita. - Tuotteen hyödyt ja ominaisuudet
Kuluttajat arvostavat tuotteissa erityisesti niiden terveyshyötyjä, luonnollisuutta ja tehokkuutta. Tuotteiden, kuten apiterapeuttisen kosmetiikan, jotka tarjoavat konkreettisia etuja, kuten iho-ongelmien helpottamista tai ikääntymisen merkkien vähentämistä, havaittiin olevan erityisen houkuttelevia. Tuotteen selkeät ja todistetut hyödyt olivat tärkeä tekijä, joka vaikutti kuluttajien ostopäätöksiin. - Luonnollisuus ja turvallisuus
Luonnonmukaisuuden ja turvallisuuden merkitys korostui vastauksissa. Kuluttajat suosivat yhä enemmän tuotteita, jotka sisältävät luonnollisia ainesosia ja ovat vapaita haitallisista kemikaaleista. Tämä näkyy selkeänä trendinä kosmetiikkamarkkinoilla, jossa myös apiterapeuttiset tuotteet sopivat hyvin kuluttajien toiveisiin. - Brändin luotettavuus ja arvot
Kuluttajat painottavat myös brändin luotettavuutta ja siihen liittyviä arvoja, kuten eettisyyttä ja ympäristöystävällisyyttä. Beety Cosmetics Oy:n kaltaisten yritysten, jotka käyttävät kotimaisia ja kestävästi tuotettuja raaka-aineita, on mahdollista luoda vahva brändimielikuva, joka resonoi kuluttajien arvojen kanssa. - Vertaissuositukset ja arviot
Kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavat myös muiden kuluttajien kokemukset ja suositukset. Apiterapeuttisen kosmetiikan kohdalla positiiviset käyttäjäkokemukset ja arviot voivat merkittävästi lisätä tuotteiden houkuttelevuutta, sillä ne vahvistavat käsitystä tuotteiden tehokkuudesta ja turvallisuudesta.
Nämä tekijät muodostavat ydinalueet, joita Beety Cosmetics Oy ja muut kosmetiikkayritykset voivat hyödyntää suunnitellessaan markkinointistrategioitaan ja kehittäessään uusia tuotteita. Ymmärtämällä, mitkä tekijät vaikuttavat eniten kuluttajien ostopäätöksiin, yritykset voivat kohdentaa toimensa tehokkaammin ja luoda tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien odotuksiin ja tarpeisiin.
Mitä työstä opimme
Mehiläistuotteisiin perustuvalla kosmetiikalla on suuri potentiaali kasvaa ja kehittyä kosmetiikkamarkkinoilla, kunhan kuluttajat saadaan tietoisiksi sen monipuolisista hyödyistä. Beety Cosmetics Oy:ta ei enää ole, mutta myös muut apikosmetiikka-alan yritykset voivat hyödyntää tätä trendiä rakentamalla vahvan brändin, joka puhuttelee eettisesti ja ekologisesti tietoisia kuluttajia. Yrityksen tulee jatkaa innovaatioiden ja kestävien käytäntöjen kehittämistä, jotta se voi pysyä kilpailun kärjessä tässä dynaamisessa toimialassa. Kehityksessä pitää pysyä mukana.
Tutustu tarkemmin tutkimukseen Satu Tunturin opinnäytetyöstä Markkinatutkimus ja kilpailija-analyysi apiterapeuttisesta kosmetiikasta – Case Beety Cosmetics Oy
Lisää tietoa api(terapeuttisista)tuotteista löydät artikkelista Apikosmetiikka tuo kosmetiikkaan mehiläispesän raaka-aineet eli apituotteet